6月 2、2017年10:00am
戴恩瑟尔

成功的策略

“好的市场调研需要团队合作,雅各布·基索说, 谁在5月20日获得了bg真人的工商管理硕士学位. Kissaw,来自伊利诺伊州蒙蒂塞洛.她是米利金商学院最新一期emba课程的21名学员之一.

Millikin执行工商管理硕士 这个课程是为那些想通过发展管理思维和表现技能来提升自己职业生涯的专业人士设计的吗. 节目的最后, students engage in an international immersion trip to enhance their global connections; recent trips have included visits to China to Fudan University in Shanghai and Peking University in Beijing to do case competitions and simulations.

但今年的情况不同,学生们获得了一个具有挑战性但又具有开创性的机会. 第一次参加emba课程, 学生们的任务是指导一家公司如何在美国销售他们的产品.S. 市场.

Millikin emba    

多亏了来自 Dr. J. 马克·穆尼奥斯他是bg真人国际管理学教授&G植物保护贸易有限公司.这是一家总部位于匈牙利的公司,专门从事铁路轨道化学杂草控制.

学生们制定了一个市场进入策略来帮助G&G公司将他们创新的铁路杂草控制技术卖给了美国.S. 学生们遇到了G&德国科布伦茨奥托贝森管理学院(WHU-Otto Beisheim Graduate School of Management)的高管们, 德国将在5月提出他们的战略. 学生们花了六个月的时间研究和准备他们的报告.

“能够与有不同想法的人一起探讨不同的想法,事实证明,这帮助bg真人游戏班为G&G”Kissaw说.

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给G的介绍&G涵盖了该公司进入美国后将服务的市场的几个方面. 学生们展示了从比赛到各种各样的东西, 客户, 合作伙伴, 市场营销和市场规模的法律法规.

“bg真人游戏能够给G&列出他们进入美国时可能面临的主要挑战或障碍。. “这是为了让他们更好地为某些陷阱做好准备,因为美国的市场非常不同,他们可能看不到这些陷阱."

bg真人游戏总是与其他MBA团队进行竞争, 还有项目, 模拟和情况下, 但这是bg真人游戏的emba团队第一次能够为一家公司提供建议. 这对bg真人游戏来说是开创性的.

铁路轨道养护是保证列车安全运行的基本要求. 铁路杂草控制非常重要,因为杂草丛生的轨道会增加事故的风险. 杂草在轨道和车轮之间形成了一个湿滑的区域,延长了制动距离. 为了防止这种情况的发生,G&G公司开发了一种杂草识别喷雾系统,在成本方面更有效益, 环保安全. G&G说他们做的是现场喷洒,而他们的竞争对手做的是毯式喷洒. 由于现场喷洒,减少了50% - 60%的化学品使用.

除了他们的铁路杂草控制技术,G&G公司还生产零部件,并提供铁路行业服务支持. 目前, 比利时的铁路系统, 荷兰, 瑞典, 丹麦, 挪威, 匈牙利, 西班牙和奥地利使用G&G产品.  

“学生们的演示给bg真人游戏留下了深刻的印象,”G&G植物保护贸易有限公司. “bg真人游戏知道他们正在进入一个新的商业领域,在开始的时候他们会有点不熟悉, 但这门课在识别行业的关键要素方面做得很好, 如果bg真人游戏要进入美国市场,bg真人游戏作为一个公司应该克服的主要障碍.S. 市场."

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当被问及G是否&G将执行市场战略的任何部分, Molnar说:, “有几个很棒的想法bg真人游戏会考虑,其中一些肯定会在不久的将来实现. 我公司将参加今年9月在印第安纳波利斯举办的铁路立交展, 这将是bg真人游戏在美国的第二次亮相.S.,并将学生们提出的一些营销策略理念付诸实施. 作为一家小型的家族企业,bg真人游戏真诚地感谢学生们为bg真人游戏所做的工作."

Dr. 安东尼Liberatore, 他是bg真人MBA项目的主任, 指出, “我认为重要的是,学生们要从CEO的角度来看待这个问题. 因为他们有足够的工作经验, 学生们明白了在他们的演讲中需要关注的关键问题."

“该团队为G&G”Liberatore说. “bg真人游戏总是与其他MBA团队进行竞争, 还有项目, 模拟和情况下, 但这是bg真人游戏的emba团队第一次能够为一家公司提供建议. 这对bg真人游戏来说是开创性的."      

回顾他的经历,目前在阿彻丹尼尔斯米德兰公司(Archer Daniels Midland Co .)工作的雅各布·基斯索(Jacob Kissaw). (ADM), 他说,这个项目让他认识到商业世界是多么复杂,以及每个活动部分的重要性.

Kissaw说:“在emba课程中,我学到了很多重要的概念. “我从这个项目中得到的最大收获是能够以不同的方式思考问题. 该项目为许多商业领域提供了有价值的见解, 有些我甚至认为不存在. 这个项目给了我很多工具,可以添加到我的工具箱中,帮助我实现我的职业抱负."